在经济下行、消费降级、行业内卷的大背景下，房地产和电视台两大 “金主” 踩下刹车，演艺装备行业遭遇到前所未有的挑战。舞台灯光企业数量不断增加，可订单却日益减少，价格战打得激烈，最终陷入 “零和博弈” 的尴尬境地，行业内各企业都苦不堪言。

        面对这样的困境，祥明灯光大胆创新，推出二手切割灯 XF700 的「以租代售 + 以旧换新」组合模式，为行业带来了新的曙光，让用户能够 “用得起、换得省、成本低”。

        以租代售：降低门槛，灵活用灯

        以租代售模式，将传统的 “买断” 设备方式转变为 “订阅” 式，极大地降低了用户使用设备的成本，让设备使用变得更灵活、更可控。首付押金低至 20%，用户无需一次性进行大额支出，只需支付押金，就能使用灯具，大大减轻了资金压力。租期也十分灵活，从 1 个月起租，租金还可以抵扣货款，租满一定期限，灯具产权就归用户所有，而且用户还可以随时退租。提前退租时，已付租金可换购其他祥明产品，实现边租边储值，不过承租方（使用方）需要承担所有产生的运费。

        以旧换新：旧灯不废，变废为 “宝”

        以旧换新模式，让 “旧灯” 摇身一变成为 “新资产”，用户换新没有负担，企业也能实现二次盈利。祥明灯光开展全品牌回收，不限年限、不限型号，只要是祥明出品的灯具，都可以参与换新或者现金回收。回收的设备会由祥明工厂统一进行检修，之后进入 “循环二手灯池”，重新进行出租或者销售。这种模式延长了产品的生命周期，减少了电子垃圾的产生，积极响应了国家绿色循环政策，实现了环保与经济的双赢。

        多元模式互补，满足不同场景需求

        祥明灯光还提供云仓租灯和以租代售两种模式，二者形成互补，能满足不同的场景需求。云仓租灯属于消费型，按天计费，随租随还，非常适合短期活动、临时演出等场景；以租代售则是储值型，按月付租，租金可抵货款，更适用于中长期项目、固定演出场等场景。

        惠及特定商家，首期产品亮眼

        该模式仅限入驻 “滴灯平台” 的商家，入驻是免费的，并且 5 分钟就能完成审核。首期投放的产品是 XF700，它是在二手 XF580 的基础上更换了全新 700W 光源发光芯片，并增加了旋转图案盘。等模式验证成功后，还会扩展到其他型号的二手灯具。

        与分期付款有别，更显灵活优势

        以租代售和分期付款有着明显的区别。分期付款是 “先买后还”，设备产权立即归买方所有，若逾期还款还会上征信；而以租代售是 “先租后转买”，租期内产权归祥明所有，用户可中途退租，已付租金可抵换其他设备货款。特别要提示的是，分期付款可以合作任何产品，以租代售则仅限指定品项。

        XF700租金的梯度：租越多，租金越高

        此外，XF700 租金采用梯度模式，租越多，租金越高，这一特色对中小客户更为友好。

        祥明灯光通过「以租代售 + 以旧换新」的组合模式，不仅让用户使用设备更轻松，也让企业实现了更可持续的发展。在这个模式下，用户为企业带来流量，企业则降低用户的设备使用成本，实现了双方的互利共赢，也为演艺装备行业的转型发展提供了新的思路和方向。

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